專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)，其服務(wù)對(duì)象主要是房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行者，如房地產(chǎn)項(xiàng)目投資者、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商；同時(shí)，在天驥行房地產(chǎn)策劃顧問(wèn)近二十年的服務(wù)歷程中，服務(wù)對(duì)象也包括各級(jí)政府的國(guó)土、規(guī)劃等行業(yè)管理部門(mén)，以及房地產(chǎn)融資相關(guān)的銀行等金融機(jī)構(gòu)。

專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)的主要工作對(duì)象，最常見(jiàn)的是研判房地產(chǎn)項(xiàng)目所在城市、區(qū)域和運(yùn)作周期的投資環(huán)境，項(xiàng)目自身及區(qū)位、配套等內(nèi)外開(kāi)發(fā)條件評(píng)估，以及宏觀政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面構(gòu)建的價(jià)值支撐、等。

僅就單一房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言，咨詢(xún)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須涉及土地交易、規(guī)劃設(shè)計(jì)、投融資分析、市場(chǎng)可行性研判、客戶及產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)租售經(jīng)營(yíng)模式及投資開(kāi)發(fā)周期、資金回收節(jié)奏和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多種領(lǐng)域。

一、房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)主要工作內(nèi)容（按服務(wù)對(duì)象分）

根據(jù)天驥行的實(shí)際服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，僅就房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)業(yè)務(wù)板塊，按服務(wù)對(duì)象分典型的兩類(lèi)工作內(nèi)容主要有：

1.服務(wù)對(duì)象為房地產(chǎn)項(xiàng)目參與者的房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)

1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或投資者城市進(jìn)入可行性研究及拿地戰(zhàn)略、策略

2)政企溝通策劃及拿地談判顧問(wèn)

3)項(xiàng)目投資可行性預(yù)判：企業(yè)了解項(xiàng)目商場(chǎng)前景、經(jīng)紀(jì)效益和危險(xiǎn)程度等，為企業(yè)內(nèi)部出資決策、收買(mǎi)、取地等決策供給根據(jù)；對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全面剖析、論證評(píng)估，以確認(rèn)其在商場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)上是否可行，為決策供給根據(jù)。

4)土地競(jìng)投戰(zhàn)略研討:在房地產(chǎn)商場(chǎng)研討、待出讓地塊項(xiàng)目?jī)r(jià)值剖析、土地規(guī)劃評(píng)價(jià)、競(jìng)投戰(zhàn)略、最高競(jìng)投價(jià)等方面提出咨詢(xún)定見(jiàn)

5)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃：通過(guò)市場(chǎng)研究和策略分析，為待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位、建議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品及客戶定位，以及具體的功能配比、項(xiàng)目發(fā)展主題及案名，規(guī)劃方面的配套規(guī)劃、景觀園林規(guī)劃建議。

6)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及顧問(wèn)：針對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目特色和開(kāi)發(fā)商目標(biāo)，供給高效和賦有創(chuàng)意的策劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包含產(chǎn)品、商場(chǎng)和客戶剖析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定項(xiàng)目定位、項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌策劃，價(jià)格策劃，廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)履行計(jì)劃。

7)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全程顧問(wèn)：除了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、決策顧問(wèn)外，跟進(jìn)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，提出針對(duì)性、第三方專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)角度的建議。

2.服務(wù)對(duì)象為房地產(chǎn)市場(chǎng)管理者的房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)

1)政府部門(mén)出臺(tái)方針前就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行前期調(diào)研，包含時(shí)機(jī)、大眾定見(jiàn)、企業(yè)定見(jiàn)、專(zhuān)家定見(jiàn)、可行性剖析等等。

2)政府課題研討：對(duì)政府以立項(xiàng)的課題項(xiàng)目進(jìn)行剖析研討。

3)政府工作業(yè)務(wù)外包：如天驥行曾為國(guó)內(nèi)多地地方政府的國(guó)土資源部門(mén)研究、策劃和制定年度土地出讓計(jì)劃，推地節(jié)奏及土地價(jià)格評(píng)估等。

4)土地分等定級(jí)研討：為政府部門(mén)出讓土地在土地規(guī)劃、時(shí)間列徐、啟動(dòng)地塊、土地價(jià)值剖析、出讓底價(jià)等供給咨詢(xún)定見(jiàn)。

二、房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)主要工作內(nèi)容（按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段分）

天驥行可提供房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的全鏈條房地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段分主要有：

1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期階段

√區(qū)域土地開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略顧問(wèn)

√區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn) 

√政府土地運(yùn)營(yíng)發(fā)展顧問(wèn)

√企業(yè)與政府溝通顧問(wèn)

√各類(lèi)前期工作培訓(xùn)顧問(wèn)

√項(xiàng)目投資可行性研究

√拿地條件測(cè)算及評(píng)估

√用地概念整合包裝策劃

√各類(lèi)項(xiàng)目前期定位策劃

√商業(yè)地產(chǎn)前期招商顧問(wèn)

√擬定規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中期階段

√項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)

√全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)

√租售代理

√企劃推廣

√媒體資源整合

√各類(lèi)項(xiàng)目策劃策略顧問(wèn)

√招商引資

√營(yíng)銷(xiāo)/租售管理培訓(xùn)

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)后期階段

√尾盤(pán)銷(xiāo)售代理

√招商租賃代理

√商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

√大宗交易業(yè)務(wù)、等